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备战2022 Prime Day，爆单必读的广告秘籍（一）
2022 年 6 月 8 日
2022 年 6 月 8 日
亚马逊2022 Prime Day已定于7月举行，将覆盖亚马逊全球超20个站点和2亿多名Prime会员。数据显示，2021年Prime Day全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%。来自全球20多个国家/地区的Prime会员购买了超过2.5亿件商品，比以往任何一次Prime Day都要高。
为了抓住Prime Day这波超级流量，选品、库存、广告、运营等每个环节都要做好充分准备。
Pacvue专有的亚马逊关键词跟踪数据库包括来自数万家规模品类不同的广告主的数据，是最大的第三方亚马逊数据库，我们结合沉淀多年的品类和广告大数据，特别推出了“备战2022 Prime Day”干货系列，将分成4篇为大家分别介绍——
1. 备战Prime Day，爆单必读的广告秘籍
2. 选品思路和不同品类产品的广告策略
3. Prime Day前如何根据产品和时间节点分配广告预算
4. Prime Day之后如何分析广告数据并调整后续策略
今天我们将从广告的角度，分析影响曝光量、点击量的主要因素，提供可行的广告优化方向，助力卖家Prime Day大卖！
在亚马逊上，从广告投放到客户下单，大致都会经历如下5个阶段：
在实际广告投放与优化中，定向人群与投放创意将直接影响曝光与点击；Listing的质量、价格、星级、评论等会直接影响详情页浏览、加入购物车与购买。
卖家可以通过对照以下五个步骤，增加曝光机会，改善影响点击量的因素，最终提升销量转化：
不同商品有不同的广告侧重点。首先卖家一定要提前规划好活动期间主推的产品。不同产品搭配不同的广告策略，才能最大化提升广告效果。在后续系列文章2中我们将为您详细展开不同产品适用的策略，敬请关注！
旺季意味着需要引入更多流量，获得点击，实现购买转化。因此我们需要通过高预算和高竞价确保流量充足。2020年亚马逊研究发布的数据显示，在Prime Day前1个月增加商品推广广告预算的广告主在Prime Day期间获得9.7倍的广告销售增长，广告支出回报率（ROAS）提升了20%。
因此我们建议，需要提前1个月进行广告预算的增加并提高竞价，为Prime Day积累客群。
亚马逊研究显示，仅4%的消费者会在第一次看到产品就立即下单。在亚马逊上，从浏览查看产品到最终下单之间平均为5-16天，在实际购买前平均浏览商品页面数量为14个。
因此我们建议，结合消费者行为洞察、所属品类、以及购买周期，不断提高产品曝光度，具体方法如下：
1. 多种广告形式+丰富的广告类型，触达不同营销层级的人群。
使用DSP的OTT/OLV/Twitch等视频广告触达品牌认知阶段人群；使用DSP/SD中的In-market, Lifestyle人群，触发类目中考虑购买阶段人群；使用SP或是DSP的Retarget策略，触发购买转化阶段人群。
2. 站外流量源，拓展流量渠道。
亚马逊DSP广告覆盖亚马逊站内、站外与相关设备产品线的超大用户群，可以进行多样的广告受众获取，增加曝光量，降低曝光成本。
3. 全时段覆盖，分时段竞价，最大化广告表现。
Pacvue软件可以实现流量高峰期提高竞价，获取优质流量；低流量期降低竞价，控制广告成本。
点击量是曝光效果的衡量标准，而创意、广告位、Listing是影响点击量最为核心的3个因素。好的创意能第一时间抓住消费者的注意力，让消费者快速浏览。通常视频的点击率优于图片，自定义图片优于商品主图。广告位在顶部往往意味着更高的点击率。围绕着商品相关的价格、星级、促销标记等，都与点击息息相关。亚马逊广告数据显示，展示型推广的商品投放支持“Deals/Saving”标记，能将点击率提升41.9%。
因此，我们建议多维度一起发力，提高整体的点击率，具体方法如下：
1. 为主力/新贵ASIN创建视频
2. 设计自定义图片，对图片进行A/B test
3. 加强高点击广告位的投入
4. 完善Listing
5. 考虑促销活动
增加落地页的访问量是提高销售额的基础，不同页面承载的流量大小不同，同一页面不同位置的流量有效性也不同。
因此我们建议，可以把SP/SD/SB/DSP多种广告相结合，占领Listing页面流量出口，具体方法如下：
2. 捆绑销售带动其他相关产品销量
3. 商品推广广告位，投竞争对手ASIN
4. A+页面关联销售
5. 卖家、消费者上传的视频再次吸引留存消费者
以上是“备战2022 Prime Day”干货系列第一篇，后续我们将为大家详细介绍“如何选品，以及不同品类的广告策略”，敬请关注！
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